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在物質(zhì)產(chǎn)品的營銷過程中，經(jīng)銷商起著重要的渠道作用，經(jīng)銷商是否積極工作直接制約企業(yè)的營銷結(jié)果，所以要重視經(jīng)銷商的作用和調(diào)動經(jīng)銷商的代理積極性，也就是要在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，充分考慮經(jīng)銷商對產(chǎn)品的要求。表示，在藝術(shù)產(chǎn)品營銷過程中，經(jīng)銷商就是經(jīng)紀(jì)人（演藝策劃經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)）。

經(jīng)紀(jì)人對藝術(shù)產(chǎn)品的要求是經(jīng)常變動的，但歸根結(jié)底由三個方面基本要求。

一、藝術(shù)產(chǎn)品的質(zhì)量

如果藝術(shù)產(chǎn)品是暢銷產(chǎn)品，就會有大量經(jīng)紀(jì)人（組織或個人）來要求做代理人。藝術(shù)產(chǎn)品成為暢銷產(chǎn)品，其前提一定是高質(zhì)量產(chǎn)品或者是品牌產(chǎn)品，在演藝策劃行業(yè)營銷中，“趨之若鶩”是最典型的營銷現(xiàn)象，藝術(shù)表演團(tuán)體或演藝人員一旦被社會認(rèn)可，迅速走紅，“火”不可擋的情形不勝枚舉，演藝策劃經(jīng)紀(jì)人清楚，都江堰演藝公司表示，品牌演藝策劃服務(wù)是獲得穩(wěn)定收益的前提，而一旦代理了高質(zhì)量藝術(shù)產(chǎn)品，就會帶來滾滾財(cái)源，高質(zhì)量是演藝策劃經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)選擇演藝策劃服務(wù)的必備前提。

一些樹立品牌經(jīng)營意識的演藝策劃經(jīng)紀(jì)人，堅(jiān)持演藝策劃服務(wù)質(zhì)量第一的原則，時間長了就形成良性經(jīng)營聲譽(yù)，?？囱菟嚥邉澋挠^眾也形成對演藝策劃經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的忠誠關(guān)系。所以，演藝策劃經(jīng)紀(jì)人對藝術(shù)生產(chǎn)質(zhì)量方面的要求是極其嚴(yán)格的。

二、對藝術(shù)產(chǎn)品亮點(diǎn)

藝術(shù)產(chǎn)品要求有明確的市場賣點(diǎn)。表示，所謂的“賣點(diǎn)”就是對消費(fèi)者直接產(chǎn)生促銷作用的誘惑原因。高質(zhì)量是“賣點(diǎn)”之一，但不是“賣點(diǎn)”的全部，“賣點(diǎn)堤一個綜合心理溝通因素，通俗的理解就砂憑什么讓觀眾買票”特別在有競爭的前提下，企業(yè)的服務(wù)憑什么“一枝獨(dú)秀”在實(shí)際營銷過程中，偶像、明星、演藝人員陣容、意境、時尚、絕活兒、獵奇、刺激、宣泄、異域風(fēng)情、有獎促銷等都是“賣點(diǎn)”的構(gòu)成因素，都江堰演藝公司表示，對演藝策劃服務(wù)營銷的策劃和藝術(shù)生產(chǎn)的方向把握都牙賣點(diǎn)，塑造有密切關(guān)系。

在一定情況下，演藝策劃營銷的效益與藝術(shù)產(chǎn)品本身的有無“賣點(diǎn)”、“賣點(diǎn)”多少有直接關(guān)系，高質(zhì)量是演藝策劃服務(wù)產(chǎn)品選擇的前提，“賣點(diǎn)”是左右演藝策劃經(jīng)紀(jì)人、演藝策劃需要人決策的關(guān)鍵。都江堰演藝公司表示，一些經(jīng)紀(jì)人這樣評價(jià)國家級藝術(shù)表演團(tuán)體的節(jié)目：高質(zhì)量是不爭的事實(shí)，但節(jié)目不溫不火，沒有刺激票房的“亮點(diǎn)”。這也是部分藝術(shù)表演團(tuán)體坐擁豐富資源卻難以占領(lǐng)市場的重要原因。

在組臺商業(yè)演藝策劃中，“賣點(diǎn)”更是促銷的法寶。

三、經(jīng)紀(jì)人對代理利潤率的要求

低成本是經(jīng)紀(jì)人喜歡的，但低成本不一定就有高利潤。所以，演藝策劃經(jīng)紀(jì)人最關(guān)心的是利潤率的高低，投入產(chǎn)出比是比低成本更重要的指標(biāo)。

經(jīng)紀(jì)人是靠傭金確定收入的，所以他代理的演藝策劃服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格的高低決定了他收入的高低，即使經(jīng)紀(jì)人是復(fù)合經(jīng)紀(jì)人（不僅局限經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，還進(jìn)行經(jīng)營業(yè)務(wù)），也是強(qiáng)調(diào)保證利潤率的前提下的低成本。都江堰演藝公司表示，在演藝策劃營銷過程中，高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益往往是并存的，藝術(shù)產(chǎn)品的利潤率對于演藝策劃經(jīng)紀(jì)人是第一位的決策指標(biāo)。這要求藝術(shù)生產(chǎn)過程中，既要考慮成本，又要考慮效果，這對藝術(shù)生產(chǎn)管理是一個挑戰(zhàn)。

四、經(jīng)紀(jì)人對藝術(shù)產(chǎn)品有戰(zhàn)略配合要求

演藝策劃經(jīng)紀(jì)人會依據(jù)自己的發(fā)展階段和實(shí)力情況來決定對演藝策劃服務(wù)產(chǎn)品的選擇，對有潛力的演藝策劃經(jīng)紀(jì)人，企業(yè)要有意識結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以謀求更大程度的共同發(fā)展。所以企業(yè)在制定營銷政策時要知道演藝策劃經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的需求是什么。都江堰演藝公司表示，演藝策劃經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是要長遠(yuǎn)發(fā)展，還是要短期贏利。企業(yè)制定藝術(shù)生產(chǎn)計(jì)劃時，要考慮到演藝策劃經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的市場操作規(guī)則，而不是僅僅從企業(yè)自身出發(fā)，也不是僅僅從消費(fèi)者的角度出發(fā)。畢竟在演藝策劃行業(yè)，演藝策劃經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是不可或缺的，對有些藝術(shù)表演團(tuán)體甚至是主要的營銷渠道。演藝策劃經(jīng)紀(jì)人也有不同的發(fā)展階段，不同發(fā)展階段對演藝策劃產(chǎn)品的要求是不同的。

因此企業(yè)要針對演藝策劃經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)實(shí)際需要不斷調(diào)整制定產(chǎn)品政策、銷售政策、促銷政策。都江堰演藝公司表示，在演藝策劃行業(yè)，有明確的專業(yè)分工，藝術(shù)表演團(tuán)體與演藝人員離不開演藝策劃經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，有分工、有合作是唇齒相依的關(guān)系。所以，在藝術(shù)生產(chǎn)決策中要充分考慮經(jīng)紀(jì)人的利益要求。

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