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在物質(zhì)產(chǎn)品的營銷過程中，經(jīng)銷商起著重要的渠道作用，經(jīng)銷商是否積極工作直接制約企業(yè)的營銷結(jié)果，所以要重視經(jīng)銷商的作用和調(diào)動經(jīng)銷商的代理積極性，也就是要在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，充分考慮經(jīng)銷商對產(chǎn)品的要求。在藝術產(chǎn)品營銷過程中，經(jīng)銷商就是經(jīng)紀人（演藝活動策劃經(jīng)紀機構(gòu)）。經(jīng)紀人對藝術產(chǎn)品的要求是經(jīng)常變動的，但歸根結(jié)底由三個方面基本要求。

一、經(jīng)紀人對藝術產(chǎn)品質(zhì)量要求

如果藝術產(chǎn)品是暢銷產(chǎn)品，就會有大量經(jīng)紀人（組織或個人）來要求做代理人。藝術產(chǎn)品成為暢銷產(chǎn)品，其前提一定是高質(zhì)量產(chǎn)品或者是品牌產(chǎn)品，在演藝活動策劃行業(yè)營銷中，“趨之若鶩”是最典型的營銷現(xiàn)象，藝術表演團體或演藝人員一旦被社會認可，迅速走紅，“火”不可擋的情形不勝枚舉，演藝活動策劃經(jīng)紀人清楚，品牌演藝活動策劃服務是獲得穩(wěn)定收益的前提，而一旦代理了高質(zhì)量藝術產(chǎn)品，就會帶來滾滾財源，高質(zhì)量是演藝活動策劃經(jīng)紀機構(gòu)選擇演藝活動策劃服務的必備前提。

一些樹立品牌經(jīng)營意識的演藝活動策劃經(jīng)紀人，堅持演藝活動策劃服務質(zhì)量第一的原則，時間長了就形成良性經(jīng)營聲譽，?？囱菟嚮顒硬邉澋挠^眾也形成對演藝活動策劃經(jīng)紀機構(gòu)的忠誠關系。所以，演藝活動策劃經(jīng)紀人對藝術生產(chǎn)質(zhì)量方面的要求是極其嚴格的。

二、經(jīng)紀人對藝術產(chǎn)品要求“賣點”

經(jīng)紀人對藝術產(chǎn)品要求有明確的市場賣點。所謂的“賣點”就是對消費者直接產(chǎn)生促銷作用的誘惑原因。高質(zhì)量是“賣點”之一，但不是“賣點”的全部，“賣點堤一個綜合心理溝通因素，通俗的理解就砂憑什么讓觀眾買票”特別在有競爭的前提下，企業(yè)的演藝活動策劃服務憑什么“一枝獨秀”在實際營銷過程中，偶像、明星、演藝人員陣容、意境、時尚、絕活兒、獵奇、刺激、宣泄、異域風情、有獎促銷等都是“賣點”的構(gòu)成因素，對演藝活動策劃服務營銷的策劃和藝術生產(chǎn)的方向把握都牙賣點，塑造有密切關系。

在一定情況下，演藝活動策劃營銷的效益與藝術產(chǎn)品本身的有無“賣點”、“賣點”多少有直接關系，高質(zhì)量是演藝活動策劃服務產(chǎn)品選擇的前提，“賣點”是左右演藝活動策劃經(jīng)紀人、演藝活動策劃需要人決策的關鍵。一些經(jīng)紀人這樣評價國家級藝術表演團體的節(jié)目：高質(zhì)量是不爭的事實，但節(jié)目不溫不火，沒有刺激票房的“亮點”。這也是部分藝術表演團體坐擁豐富資源卻難以占領市場的重要原因。

在組臺商業(yè)演藝活動策劃中，“賣點”更是促銷的法寶。

三、經(jīng)紀人對代理利潤率的要求

低成本是經(jīng)紀人喜歡的，但低成本不一定就有高利潤。所以，演藝活動策劃經(jīng)紀人最關心的是利潤率的高低，投入產(chǎn)出比是比低成本更重要的指標。

經(jīng)紀人是靠傭金確定收入的，所以他代理的演藝活動策劃服務產(chǎn)品價格的高低決定了他收入的高低，即使經(jīng)紀人是復合經(jīng)紀人（不僅局限經(jīng)紀業(yè)務，還進行經(jīng)營業(yè)務），也是強調(diào)保證利潤率的前提下的低成本。在演藝活動策劃營銷過程中，高投入、高風險、高收益往往是并存的，藝術產(chǎn)品的利潤率對于演藝活動策劃經(jīng)紀人是第一位的決策指標。這要求藝術生產(chǎn)過程中，既要考慮成本，又要考慮效果，這對藝術生產(chǎn)管理是一個挑戰(zhàn)。

四、經(jīng)紀人對藝術產(chǎn)品有戰(zhàn)略配合要求

演藝活動策劃經(jīng)紀人會依據(jù)自己的發(fā)展階段和實力情況來決定對演藝活動策劃服務產(chǎn)品的選擇，對有潛力的演藝活動策劃經(jīng)紀人，企業(yè)要有意識結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關系，以謀求更大程度的共同發(fā)展。所以企業(yè)在制定營銷政策時要知道演藝活動策劃經(jīng)紀機構(gòu)的需求是什么。演藝活動策劃經(jīng)紀機構(gòu)是要長遠發(fā)展，還是要短期贏利。企業(yè)制定藝術生產(chǎn)計劃時，要考慮到演藝活動策劃經(jīng)紀機構(gòu)的市場操作規(guī)則，而不是僅僅從企業(yè)自身出發(fā)，也不是僅僅從消費者的角度出發(fā)。畢竟在演藝活動策劃行業(yè)，演藝活動策劃經(jīng)紀機構(gòu)是不可或缺的，對有些藝術表演團體甚至是主要的營銷渠道。演藝活動策劃經(jīng)紀人也有不同的發(fā)展階段，不同發(fā)展階段對演藝活動策劃產(chǎn)品的要求是不同的。因此企業(yè)要針對演藝活動策劃經(jīng)紀機構(gòu)實際需要不斷調(diào)整制定產(chǎn)品政策、銷售政策、促銷政策。

在演藝活動策劃行業(yè)，有明確的專業(yè)分工，藝術表演團體與演藝人員離不開演藝活動策劃經(jīng)紀機構(gòu)，有分工、有合作是唇齒相依的關系。所以，在藝術生產(chǎn)決策中要充分考慮經(jīng)紀人的利益要求。

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