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在市場成長期與市場成熟期在市場成長期，企業(yè)藝術(shù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，出現(xiàn)了類似的競爭對手。演出活動公司表示，因此企業(yè)要用比對手快的速度，擴大市場份額，占領(lǐng)市場制高點?？赡懿扇〉臓I銷策略是開發(fā)多品種、完善渠道規(guī)劃、激勵經(jīng)銷商演出策劃經(jīng)紀(jì)人）等。

在市場成熟期，企業(yè)需要延續(xù)產(chǎn)品的生命周期。企業(yè)既要追求穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，同時還要開發(fā)其他產(chǎn)品。在演出策劃市場中，市場成長期與市場成熟期己經(jīng)緊密聯(lián)系在一起，這是現(xiàn)代演出策劃市場的特點，演出活動公司表示，主要原因在于市場周期的縮短，“十年磨一戲”的觀念己經(jīng)難以適應(yīng)現(xiàn)代社會的需要，一些經(jīng)典劇目另當(dāng)別論，“快餐演出策劃”己經(jīng)占據(jù)商業(yè)演出策劃舞臺的重要比例。

演出活動公司表示，在市場成長期和成熟期，由于節(jié)目有新意、服務(wù)有特色，演出策劃企業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品會受到市場追捧，這個時候就會出現(xiàn)競爭者，為了配合營銷策略，藝術(shù)生產(chǎn)需要采取以下措施：

（一）增加滿足市場需求的能力

因為演出策劃服務(wù)有不可存儲性，所以會在出現(xiàn)多訂單時被迫推掉一些合同，因而會嚴(yán)重影響企業(yè)的利益，其原因是合同會被競爭者得到，如果需求方與競爭者的合作偷快，企業(yè)就會永遠(yuǎn)失去需求方的市場。演出公司演出活動公司表示，為了保證演出策劃企業(yè)能充分滿足市場需求，藝術(shù)生產(chǎn)就要有效地提高服務(wù)的能力，提高能力有縱向與橫向兩種方式。

縱向提高藝術(shù)生產(chǎn)能力就是增加服務(wù)場次。這在兩個方面可以有所作為，一是增加日演出策劃服務(wù)場次，由正常情況下每天一場活動策劃增加為兩場乃至多場。例如安徽淮嶺花鼓燈劇團(tuán)，其節(jié)目受到觀眾歡迎，每天演出策劃場次高達(dá) 5-7 場；東方歌舞團(tuán)也曾日演出策劃大型歌舞節(jié)目三場。演出活動公司表示，這種縱向增加場次的做法可以有效地滿足某一地區(qū)的高需求，但解決不了異地需求問題；二是加大演出策劃檔期密度。

(1)合理安排巡演路線，減少路途占用時間，提高演出策劃密度；

(2)拆分組合演出策劃隊伍，拆分舞美隊伍，一隊，一隊在另外地方裝臺，循環(huán)使用藝術(shù)生產(chǎn)力量，保證提高演出策劃密度。

橫向提高藝術(shù)生產(chǎn)能力就是“克隆”出一個或多個一樣的服務(wù)企業(yè)，如同飲食服務(wù)業(yè)的快餐連鎖店，提供一樣的服務(wù)產(chǎn)品。東方歌舞團(tuán)、中國歌舞團(tuán)都做過試嘗，現(xiàn)在國內(nèi)成功經(jīng)驗還不多，但在國外有很多優(yōu)秀的例子，例如，音樂劇 《 貓 》 現(xiàn)在就有三個劇團(tuán)同時在世界范圍內(nèi)，分別滿足不同地區(qū)的需求。

（二）增加新產(chǎn)品的品種

演出公司表示，企業(yè)在發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的巨大市場機會后，除了盡可能滿足市場需求外，還要及早開發(fā)新品種節(jié)目或服務(wù)項目，憑借市場慣性擴大市場份額。這種策略對藝術(shù)表演團(tuán)體的壓力很大，因為服務(wù)人員也是新節(jié)目創(chuàng)作生產(chǎn)人員，要求“一心二用’、例如，東方歌舞團(tuán)在推出 《 蔚藍(lán)色的浪漫 》 不久就意識到競爭的殘酷性，于是就策劃一臺新的大型歌舞晚會 《 華彩唱風(fēng)流 》，演出公司演出活動公司表示，由于要不斷地演出策劃，沒有完整的藝術(shù)生產(chǎn)時間，于是就只能利用每天的閑暇時間排練新戲，當(dāng)競爭者推出競爭產(chǎn)品時，劇團(tuán)己經(jīng)有新產(chǎn)品與之抗衡。“人無我有，人有我新，人新我多”是市場成長期最有效的策略。

（三）醞釀?chuàng)Q代產(chǎn)品

由于市場周期的縮短，同類產(chǎn)品競爭激烈，演出策劃服務(wù)企業(yè)必須在藝術(shù)生產(chǎn)方面堅持創(chuàng)新，創(chuàng)新就是要跳出原有的創(chuàng)作思路，獨辟蹊徑，創(chuàng)作出另類產(chǎn)品，引導(dǎo)整個市場的時尚。演出活動公司表示，還以東方歌舞團(tuán)為例，劇團(tuán)準(zhǔn)備在下一階段，乘 《 蔚藍(lán)色的浪漫 》 、 《 華彩唱風(fēng)流 》 的東風(fēng)，再推出系列大型歌舞晚會 《 浪漫與風(fēng)流 》 。創(chuàng)意不錯，但忽略了市場周期和市場承受力， 《 華彩唱風(fēng)流 》 的推出己經(jīng)不如 《 蔚藍(lán)色的浪漫 》 的氣勢與人氣兒，如果仍按這個思路走下去，就有可能出現(xiàn)市場的逐步萎縮。東方歌舞團(tuán)以上節(jié)目策劃只是品種的翻新，不是產(chǎn)品的實質(zhì)換代。

換代產(chǎn)品必須有實質(zhì)性的突破。把大型歌舞發(fā)展創(chuàng)作為音樂劇、歌舞劇或進(jìn)行風(fēng)格的創(chuàng)新。演出公司表示，醞釀?chuàng)Q代產(chǎn)品，不僅需要認(rèn)真的市場調(diào)查，更需要對某種藝術(shù)形式發(fā)展趨勢的敏銳把握，歌舞青‘花拳繡腿”時代，就有“真刀真槍”時代；流行音樂有港臺時代，就必然有歐美時代：關(guān)鍵在于開拓者對潮流的把握能力和善于捕捉產(chǎn)生需求的靈感。

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