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演出活動消費有何特點與動機(jī)-都江堰活動策劃?

了解演出活動策劃需求需要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，對演出活動策劃消費需求我們可以總結(jié)一些演出活動策劃消費需求特點、產(chǎn)生消費需求的動機(jī)和觀眾的消費類型，這也是進(jìn)行消費需求管理的前提。

根據(jù)需求層次理論的劃分，實際上可以把人的消費需求分為二個大的層次，即物質(zhì)消費需求層次和精神文化消費需求層次。演出活動策劃消費作為一種精神文化消費行為具有如下特點：

1 . 演出活動策劃需求具有多樣性。這是因為影響演出活動策劃消費的文化、社會、個人、心理等因素的作用結(jié)果，特別是年齡、文化教育程度、愛好、修養(yǎng)及經(jīng)濟(jì)條件等因素造成了對演出活動策劃的需求千差萬別。觀眾對陽春白雪、下里巴人各有所愛。

2 ．演出活動策劃需求具有趨同性。這一點表面看來與多樣性是矛盾的，但相同相近的社會群體，往往會有相似或相同的心理感應(yīng)。例如當(dāng)年的知青群體，會形成一種共同的文化情結(jié)認(rèn)同感，出生在改革開放后的“新新人類”又有他們共同的文化關(guān)注點。趨同性也是對演出活動策劃市場細(xì)分的理論依據(jù)。

3 ．演出活動策劃需求具有明顯的時代性。隨著社會的發(fā)展，時代的進(jìn)步，人們的演出策劃演出活動策劃欣賞觀念也在發(fā)生變化，這種變化不一定都具有進(jìn)步意義，但會反映時代的烙印，例如曾出現(xiàn)的對港臺歌星的崇拜，“哈韓族”的出現(xiàn)，都有明顯的時代痕跡。

4 ．演出活動策劃需求具有層次性。如同需求層次理論一樣，文化品位也是逐漸提高的，每個人在不同的年齡、不同的生活環(huán)境都會出現(xiàn)不同層次的演出策劃演出活動策劃需求。

5 ．演出活動策劃需求具有彈性（伸縮性）。這也是精神文化消費行為的一個共同特點。人們對演出活動策劃需求，往往在特定的時候才會明顯表露出來，比如在節(jié)假日、紀(jì)念日、喜慶的時候，而在平時會無影無蹤，這就是演出活動策劃的彈性。

演出活動策劃需求是一種典型的潛在需求，人們的演出策劃消費往往需要被刺激和引導(dǎo)。在這個意義上講，演出活動策劃市場營銷比物質(zhì)商品的市場營銷更為復(fù)雜和重要。

在影響人們消費的因素中，我們了解到人的心理因素會影響人的演出活動策劃消費，而動機(jī)就是心理因素最主要的部分。是怎樣的動機(jī)來促使人們觀看演出活動策劃呢？

1 ．娛樂動機(jī)。人們在喜慶的時候或者消閑的時候往往出現(xiàn)娛樂消遣的動機(jī)，想去觀看演出活動策劃，這是一種最普通最基本的心理動機(jī)。

2 ．時尚動機(jī)。因為演出活動策劃消費代表著精神文化需求的滿足，是一種高尚生活的象征，例如：在歐洲很多國家把觀賞歌劇、戲劇作為一種重要的社交時尚活動，這是一種生活品位象征的動機(jī)。

3 ．唯美動機(jī)。在高雅的演出活動策劃中，有一些音樂體裁表演方式如芭蕾舞、歌劇等確實是一種很高的藝術(shù)享受，有一部分觀眾熱衷于欣賞這些完美的藝術(shù)，這也是一種觀看演出活動策劃的動機(jī)。

4 ．偏好動機(jī)。由于一些社會背景和個人經(jīng)歷，一些人會對某種藝術(shù)形式產(chǎn)生一種難以割舍的感情，如京劇的票友，固定的觀眾群等，由于對某種藝術(shù)形式的偏好，引發(fā)觀看演出活動策劃的動機(jī)。

5 ．追星動機(jī)。由于演出活動策劃經(jīng)紀(jì)人和演出活動策劃商的宣傳攻勢，造就了一批偶像明星，通過不斷地強(qiáng)化宣傳，產(chǎn)生大批偶像崇拜者，形成明星的歌迷（ fans ）。歌迷的年齡一般在 20 歲以下，追星動機(jī)是演出活動策劃需求彈性的典型表現(xiàn)。

6 ．獵奇動機(jī)。許多人出于對某種演出活動策劃的不了解而產(chǎn)生的好奇心趨使，去觀看演出活動策劃的動機(jī)。

7 ．隨眾動機(jī)。有多數(shù)觀眾沒有消費主見，容易附和形成的趨勢決定自己的消費選擇。

8 ．歸屬動機(jī)。有許多時候必須通過一種集會形式才能表達(dá)人們的情緒，這種集會的愿望就是一種情感的歸屬情結(jié)，營業(yè)性紀(jì)念演出策劃演出活動策劃活動就是根據(jù)歸屬動機(jī)來策劃的。

演出公司表示，演出活動策劃營銷人員應(yīng)用心分析不同觀眾的不同的觀看動機(jī)，這對演出活動策劃營銷的促銷策略組合非常重要。

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